每經(jīng)編輯｜王迎春

李玉敏每經(jīng)記者田文會發(fā)自北京

"我們主要是做行業(yè)支付，避開了和一些大公司的正面的競爭。我認(rèn)為（第三方）支付企業(yè)最大的競爭不是行業(yè)內(nèi)的，而是整個電子支付和傳統(tǒng)支付之間的競爭，與其在行業(yè)內(nèi)搶市場，還不如把傳統(tǒng)的市場做大（將更多傳統(tǒng)支付市場份額轉(zhuǎn)為電子支付）。"易寶支付高級副總裁余晨5月24日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時如是看待支付企業(yè)之間的競爭關(guān)系。

后牌照時代的競爭

2012年5月26日，第三方支付企業(yè)首批獲得牌照滿周年。支付寶、財付通、易寶支付、匯付天下、快錢等27家第三方支付企業(yè)獲得了首批第三方支付牌照。隨后，央行相繼在2011年8月31日和2011年12月31日頒發(fā)了第二、三批支付牌照。前后共計101家企業(yè)獲得。這其中包括國字號企業(yè)中國銀聯(lián)以及三大電信運(yùn)營商中國移動、中國聯(lián)通、中國電信。

余晨表示，整個的支付市場在后牌照時代還是會非?？斓陌l(fā)展。因?yàn)橹Ц妒袌鍪且粋€轉(zhuǎn)型的市場，一個發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，而不是一個飽和的市場。比如，十年前大多數(shù)中國人都沒用過支付，現(xiàn)在每年都有更多的人從線上走到線下，從傳統(tǒng)支付到電子支付。

后牌照時代的快速發(fā)展自然也避免不了激烈的競爭。余晨表示："我們一直強(qiáng)調(diào)三個差異性，垂直行業(yè)、增值服務(wù)和一站式服務(wù)。"在他看來，差異化的定位就能避開了和一些大公司的正面的競爭。他認(rèn)為，（第三方）支付企業(yè)最大的競爭不是行業(yè)內(nèi)的，而是整個電子支付和傳統(tǒng)支付之間的競爭，與其行業(yè)內(nèi)搶市場，還不如從傳統(tǒng)市場中占取更多份額。

另外第三方支付企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍也在不斷拓展。截至今年5月份初，易寶支付、支付寶、財付通等7家第三方支付企業(yè)獲得了證監(jiān)會頒發(fā)的基金銷售支付結(jié)算許可證，這意味著第三方支付開始涉及基金理財?shù)仍趦?nèi)的金融服務(wù)領(lǐng)域，從而也打破了以銀行代銷為主的基金銷售模式，今后基民們直接在網(wǎng)上選購基金可享受到4折費(fèi)率的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。

"第三方支付企業(yè)雖屬于非金融機(jī)構(gòu)，但仍然能夠切實(shí)發(fā)揮很多金融服務(wù)的作用，比如，它能為企業(yè)客戶、商家和大眾消費(fèi)者提供資金歸集、分賬和委托結(jié)算及理財?shù)葮I(yè)務(wù)，第三方支付企業(yè)是金融機(jī)構(gòu)的有益補(bǔ)充。"易寶支付的CEO唐彬如是表示。早期的第三方支付企業(yè)更多的具有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的屬性，那么隨著第三方支付把業(yè)務(wù)延伸到保險、基金等個人理財領(lǐng)域，現(xiàn)在第三方支付企業(yè)的金融屬性逐步增強(qiáng)，金融領(lǐng)域也是第三方支付未來著重開拓的一個新興市場。

和銀行的競合關(guān)系

第三方支付行業(yè)競爭也更加激烈和復(fù)雜。一直以來，銀行與第三方支付的關(guān)系十分微妙。余晨認(rèn)為，支付企業(yè)很依賴銀行的平臺，不會有正面的競爭。

他表示："要是銀行不給端口，我們就連飯都吃不了。為什么大家會覺得和銀行有競爭，因?yàn)榉悍簛碇v，大家把很多東西都叫做支付。其實(shí)是產(chǎn)業(yè)鏈不同層面的東西，銀行提供的基礎(chǔ)設(shè)施和轉(zhuǎn)接的端口，我們提供的更多是應(yīng)用層面的東西?？赡苤Ц稌行┖豌y行的業(yè)務(wù)有重疊，最多是競合的關(guān)系，如果銀行不提供基礎(chǔ)設(shè)施的話，我們什么也做不了。"

余晨還認(rèn)為，第三方支付企業(yè)在銀行和商戶之間搭建了橋梁。目前在我國，較有規(guī)模的銀行大約有150家左右，但卻有幾十萬甚至上百萬商家有互聯(lián)網(wǎng)、移動收款的需求，如果要讓這幾十萬、上百萬的商家去跟每個銀行進(jìn)行一一對接，這對銀行的IT系統(tǒng)以及服務(wù)來說，是一件不堪重負(fù)的事情。同時，對于每個商戶來說，這種開發(fā)的工作量也是非常巨大的，而這方面卻正是第三方支付企業(yè)所擅長的。

艾瑞資深分析師王維東表示，第三方支付機(jī)構(gòu)存在的意義就是填補(bǔ)銀行服務(wù)的空白，而銀行也希望借助第三方支付企業(yè)的高成長和創(chuàng)新性來提高自身的競爭能力。銀行與第三方支付之間既有合作又有競爭。但總體來說應(yīng)該是合作大于競爭的趨勢。對于第三方支付企業(yè)來說，創(chuàng)新和效率依舊是其未來發(fā)展的根本，第三方支付與銀行未來將在個人理財、企業(yè)金融服務(wù)等方面加強(qiáng)雙方的合作。而這種競合無疑會給企業(yè)用戶和普通的個人消費(fèi)者帶來更多益處。