每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 胡春暉 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 胡春暉 發(fā)自廣州

康美藥業(yè)9月19日公告稱(chēng)，擬向國(guó)家商務(wù)部申請(qǐng)類(lèi)別為保健品的直銷(xiāo)許可。

今年6月12日，康美藥業(yè)與人保資本投資管理有限公司、中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司簽訂合作協(xié)議（后兩者同屬于人保集團(tuán)），三方在北京共同成立健康管理公司——人?？得拦荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)人保康美）。

現(xiàn)在看來(lái)，人?？得阑蛟S將直接為康美藥業(yè)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)服務(wù)?？得浪帢I(yè)做出申請(qǐng)直銷(xiāo)的行動(dòng)，或許真正的規(guī)劃是把保健品和健康業(yè)務(wù)做大。

“通過(guò)保險(xiǎn)公司推銷(xiāo)保健品，這是一種直銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，我對(duì)這種模式非常看好。”食品飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略人士徐雄俊對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，一個(gè)企業(yè)直銷(xiāo)模式的成熟至少要三到五年，甚至有的超過(guò)10年，但是康美藥業(yè)的這個(gè)新模式或許可以大大縮短這個(gè)周期。

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人士楊昌順也表示，康美藥業(yè)的研發(fā)能力比較強(qiáng)，多種產(chǎn)品種類(lèi)和生產(chǎn)產(chǎn)品上存在優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)藥企做直銷(xiāo)的并不多。記者從商務(wù)部了解到，目前中國(guó)獲得直銷(xiāo)牌照的企業(yè)一共有30家，其中主要是保健品和化妝品，而藥企就只有哈藥集團(tuán)有限公司、廣東康力醫(yī)藥有限公司、廈門(mén)金日制藥有限公司。

楊昌順認(rèn)為，康美藥業(yè)進(jìn)行直銷(xiāo)的產(chǎn)品為保健品，其真正的對(duì)手不是藥企，而是已經(jīng)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年的保健品品牌，比如安利和完美等。徐雄俊也認(rèn)為安利的商業(yè)模式比較成熟，占據(jù)市場(chǎng)的份額大，其他品牌難以與其競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，康美藥業(yè)對(duì)進(jìn)軍直銷(xiāo)很有信心。