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每經記者 徐皓

公募業(yè)務保持了低調和不徐不疾的步調，以機構為主的非公募業(yè)務雖然低調，卻也一日千里。在70家基金公司中，成立9年的海富通是為數(shù)不多的、非公募業(yè)務規(guī)模超過公募的基金公司，也是近年來少有的經營利潤總體保持穩(wěn)定的基金公司。

“隱形”的另一條腿

近年隨著證券市場持續(xù)孱弱，公司經營利潤下滑成為基金行業(yè)避讓不開的話題。在這樣“飄搖”的市場中，個別如海富通、招商基金等公募和非公募業(yè)務規(guī)模相對均衡的中型基金公司，在這一輪利潤下滑潮中表現(xiàn)出較強的“抗風險”能力。

以公募管理規(guī)模排名，300億元規(guī)模的海富通僅能排名行業(yè)中游。但2011年6.8億元的營業(yè)收入超過了公募管理規(guī)模400億元的長盛基金。

公募業(yè)務之外，近500億元規(guī)模的非公募業(yè)務，成為這家公司“隱形”的另一條腿和穩(wěn)定的收入來源，其貢獻的利潤接近公募業(yè)務。

據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，截至2012年6月30日，海富通管理的企業(yè)年金規(guī)模超過180億元，投顧及境外業(yè)務近220億元，專戶規(guī)模超過30億元。加上2010年底獲得社保資格后的社保業(yè)務規(guī)模，機構業(yè)務的實力確實不容小覷。

此外，海富通基金機構業(yè)務部副總監(jiān)總經理李駿告訴記者，隨著下半年債券專戶簽約增多，今年年底專戶規(guī)模有望達到40億元~50億元。

7年拿下所有業(yè)務牌照

李駿對《每日經濟新聞》表示，零售和機構業(yè)務兩條腿走路，這是海富通從成立之初就致力于做的事，“不單純依賴零售業(yè)務，是因為考慮到波動比較劇烈，受到限制比較多。機構業(yè)務門檻很高，但利潤比較平穩(wěn)。”

事實上，后來者面臨最大的難題也正是牌照問題，而這并非一朝一夕之功。海富通花了7年才拿下所有基金公司可以涉足的業(yè)務牌照，打通了機構業(yè)務的各個關節(jié)。

自2004年海富通建立了與公募平行的機構業(yè)務線，便開始開展QFII投資咨詢顧問業(yè)務；2005年拿下了首批企業(yè)年金管理人資格；2008年進入專戶理財領域；2010年終于拿下最為關鍵的社保基金委托投資管理人資格。

7年中，除了爭取到各類業(yè)務牌照，海富通還做了一件頗為“多余”的事情。2004年海富通開始聘請專業(yè)評級公司惠譽進行獨立第三方評級，每一年均進行為期數(shù)月的復評工作。自2008年起，其所獲評級更進一步升至“惠譽M2+（中國）”資產管理人優(yōu)秀評級，這也是目前內地資產管理機構中獲得的最高國際評級。

海富通總經理田仁燦表示，“參與惠譽評級為海富通在機構客戶，尤其是境外客戶拓展方面加分不少。”

專戶業(yè)務帶來新機遇

一些意欲向機構業(yè)務拓展卻受制于牌照的基金公司，今年因專戶業(yè)務政策調整而迎來新機遇。“下一步大家都很看重專戶帶來的機會，這提供了再一次轉型的機遇，做得好可能打翻身仗。”李駿認為。

今年6月監(jiān)管層發(fā)布《基金管理公司特定客戶資產管理業(yè)務試點辦法》征求意見稿，將專戶投資范圍從傳統(tǒng)的證券期貨市場擴大到非上市企業(yè)股權、債權、收益權。

“這意味著專戶將更廣泛地發(fā)揮平臺作用，可以涉足信托機構的業(yè)務范圍。”李駿表示。此外，專戶業(yè)務的另一大機遇也同時在今年出現(xiàn)。近期，保監(jiān)會允許保險公司選擇基金公司以專戶的形式開展委托投資。通過專戶的形式，解決了險資資金量大“進出困難”的問題，也可以根據(jù)機構需求提供更靈活的產品。

李駿透露，海富通已與多家保險機構進行了接洽，不少中小保險公司對此頗感興趣，而擁有自身資產管理公司的大保險公司也可能會嘗試用增量的資金來投資。8月，海富通已向保監(jiān)會提交了相關備案資料，預計該業(yè)務最快今年三四季度便將成行。