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◎每經(jīng)記者 吳燕子 發(fā)自上海

“未來十年家用車還是最大的需求，A級車銷量會占到60%。”東風(fēng)裕隆汽車副總經(jīng)理白清源在今年上海車展期間對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

東風(fēng)裕隆曾憑借SUV市場的東風(fēng)逐漸站穩(wěn)腳跟，但作為東風(fēng)汽車合資公司之一，其增長隨著市場波動起起伏伏，去年銷量達到5.2萬輛，產(chǎn)銷規(guī)模在東風(fēng)體系內(nèi)相對偏小。

上海車展前夕，東風(fēng)裕隆推出全新納5，將槍口瞄準(zhǔn)兵家必爭之地——A級車市場。雖然過去一年緊湊型SUV優(yōu)6保持了高位增長，并且貢獻了東風(fēng)裕隆逾六成的銷量，但隨著大7SUV、大7MPV進入換代周期，東風(fēng)裕隆急需新產(chǎn)品抒困，來扭轉(zhuǎn)其依靠單一車型立足的現(xiàn)實處境。

自今年初起，合資品牌掀起新一輪降價潮，其中上海大眾、長安福特均陷入價格戰(zhàn)。售價區(qū)間為10萬~14萬元的新納5不可避免地會遇到激烈競爭，在前有合資品牌壓迫、后有自主車型緊逼的情形下，作為“后來者”的東風(fēng)裕隆，如何保持在SUV市場的優(yōu)勢，并依賴轎車快速提升銷量，是現(xiàn)階段的最大挑戰(zhàn)之一。

去年優(yōu)6貢獻六成銷量

在格局瞬息萬變的汽車消費市場，依靠單款拳頭產(chǎn)品的東風(fēng)裕隆，其市場地位并不穩(wěn)固。全國乘用車市場信息聯(lián)席會數(shù)據(jù)顯示，2014年東風(fēng)裕隆銷量實現(xiàn)5.2萬輛，同比增長58%。但反觀與東風(fēng)裕隆同年進入市場的合資自主品牌啟辰，去年銷量已達到11.4萬輛。

去年，緊湊型SUV優(yōu)6自上市以來銷量增長迅猛，最終全年達到近3.5萬輛，占東風(fēng)裕隆總銷量的67%，但大7SUV銷售量只有9572輛，在中型SUV市場區(qū)間遭遇了競品車型的強烈阻擊。

東風(fēng)裕隆汽車副總經(jīng)理白清源向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，未來SUV的發(fā)展方向?qū)⒏于呄蚣毞?，沿著多元化和高級化的市場趨勢發(fā)展。大7曾經(jīng)瞄準(zhǔn)的是20萬以上、長軸距的SUV市場；優(yōu)6則憑借掀背式的跑車風(fēng)格在10萬~20萬元的緊湊型SUV市場上得以立足。據(jù)悉，東風(fēng)裕隆將在明年推出兩款小型SUV，以豐富SUV的產(chǎn)品線，希望能夠緩解僅憑優(yōu)6支撐的銷售壓力。

品牌認知度有待提升

根據(jù)規(guī)劃，東風(fēng)裕隆2015年的銷量目標(biāo)為7萬輛，平均一個季度完成的任務(wù)超過1.5萬輛。除了優(yōu)6之外，另一個增長點為中期改款的新納5。作為東風(fēng)裕隆唯一一款A(yù)級車，納5自上市以來，銷量并未實現(xiàn)爆發(fā)，2013年、2014年的銷量分別僅為9466輛和6937輛。而納5對標(biāo)的K3、名圖車型，月銷量都達到了萬輛以上。

今年4月，上海大眾開啟今年的降價潮，北京現(xiàn)代、長安福特也相繼跟進，這輪大幅降價行為無疑給同級別其他品牌帶來了壓力。對此，東風(fēng)裕隆的對應(yīng)策略是高性價比和時尚外觀。據(jù)悉，新納5售價在10萬~14萬元區(qū)間，較老款平均降價2萬多元，并主打高科技配置，其競品包括K3、名圖、菲翔等。至于東風(fēng)裕隆所強調(diào)的智能汽車概念以及同手機制造商HTC的合作關(guān)系能否成為新納5的突破口，其品牌溢價力的提升仍有待市場檢驗。

白清源向《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，階段性的促銷能起到迅速集客的作用，但并非長期行為。“目前東風(fēng)裕隆納智捷最重要不是銷量一下子爆發(fā)，而是品牌對接，保障一個后發(fā)品牌讓消費者逐步認識和認可。”

在白清源看來，家用A級車市場將是未來中國最大的市場，“在中國人口結(jié)構(gòu)中，中產(chǎn)人群占比45%，再過十年會達到60%，家庭用車的市場空間還是最大的。”