每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 冒詩(shī)陽(yáng)     

每經(jīng)記者 冒詩(shī)陽(yáng) 每經(jīng)編輯 楊 軍

本月底，全新BMW 1系運(yùn)動(dòng)轎車預(yù)計(jì)將正式上市，這款車被稱為史上“價(jià)格最低”的寶馬車，預(yù)售價(jià)格20.5萬(wàn)元起。

NBD汽車（微信號(hào)：NBD-AUTO）了解到，就在1月16日，寶馬剛剛在華上市了新BMW M760Li xDrive，按照寶馬高層的描述，這款“史上最快的寶馬汽車”，以其超200萬(wàn)元的售價(jià)，構(gòu)筑了寶馬產(chǎn)品線的新高度。

在新品頻發(fā)的背后，去年寶馬在華銷量首次突破50萬(wàn)輛大關(guān)。站上歷史新高的寶馬，需要賦予品牌更多內(nèi)涵，以支撐未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展。然而，在逐漸激烈的豪華車市場(chǎng)第一陣營(yíng)，一方面，寶馬與奧迪的銷量差距縮小至約7萬(wàn)輛；另一方面，面對(duì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的奔馳，寶馬在國(guó)內(nèi)豪華車市場(chǎng)第二的地位面臨挑戰(zhàn)。

“我們今年會(huì)引入14款新產(chǎn)品到中國(guó)市場(chǎng)。”為此，寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司總裁劉智博士告訴NBD汽車，品牌年輕化、產(chǎn)品的智能化和新能源探索，是寶馬未來(lái)的目標(biāo)。

“對(duì)銷量數(shù)字比較滿意”

“2016年初，寶馬對(duì)市場(chǎng)的判斷是以‘穩(wěn)健’為主，希望在銷量、創(chuàng)新和品牌的三者關(guān)系中找到平衡點(diǎn)。”劉智說(shuō)，目前來(lái)看，寶馬對(duì)去年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)比較滿意，像5系和X5車型都是細(xì)分市場(chǎng)的冠軍車型，這也是寶馬在華有史以來(lái)第一次突破50萬(wàn)輛大關(guān)，具有里程碑式的意義。

根據(jù)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)，寶馬去年在華全年銷量為51.6萬(wàn)輛（包括MINI品牌），同比增長(zhǎng)11.3%。其中，國(guó)產(chǎn)寶馬5系銷量達(dá)14.4萬(wàn)輛，是寶馬品牌銷量最高的產(chǎn)品，也是該細(xì)分市場(chǎng)的冠軍車型。

此外，國(guó)產(chǎn)寶馬3系銷量達(dá)9.7萬(wàn)輛，基本追平與奧迪A4L的差距。在SUV市場(chǎng)，去年，全新上市的國(guó)產(chǎn)X1銷量同比增長(zhǎng)33.3%，累計(jì)銷量完成5.5萬(wàn)輛。

在達(dá)到預(yù)期之外的增長(zhǎng)背后，寶馬對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的盈利能力做了重點(diǎn)提升，相比此前遇到的豪華車經(jīng)銷商盈利危機(jī)，寶馬在新車銷售、售后服務(wù)、金融、二手車、大客戶等業(yè)務(wù)方面，相比2015年都取得了較快的進(jìn)展。

劉智說(shuō)，去年，公司品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，奠定了在華未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。公司不斷地根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整供應(yīng)量和車型的配比，并在經(jīng)銷商KPI考核上做了很多簡(jiǎn)化工作，讓經(jīng)銷商真正專注到核心業(yè)務(wù)上。

此外，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資，包括硬件設(shè)施等方面，寶馬都做了很多的精簡(jiǎn)工作，讓投資人初期投資減少，加速資金回籠的速度。通過(guò)上述一系列的措施，寶馬經(jīng)銷商的盈利水平也有了實(shí)質(zhì)性的變化。劉智認(rèn)為，這些成績(jī)的取得，得益于公司和經(jīng)銷商伙伴的精誠(chéng)合作。

M系列要實(shí)現(xiàn)50%增長(zhǎng)

NBD汽車了解到，寶馬1系在進(jìn)一步完善產(chǎn)品線的同時(shí)，寶馬正開(kāi)啟新一輪品牌年輕化攻勢(shì)。

“對(duì)豪華品牌而言，銷量增長(zhǎng)離不開(kāi)品牌影響力。”劉智向NBD汽車表示，“運(yùn)動(dòng)駕駛性能一直以來(lái)都是寶馬的精髓。”

根據(jù)劉智的介紹，寶馬的計(jì)劃是今年M系列實(shí)現(xiàn)50%的銷量增幅。通過(guò)高性能M系列與價(jià)格更加親民的寶馬1系，寶馬希望通過(guò)運(yùn)動(dòng)性能的展示，吸引更多年輕消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度。

此外，寶馬還希望分享新能源市場(chǎng)的紅利。NBD汽車了解到，去年，寶馬全球新能源銷量為6.2萬(wàn)輛，寶馬計(jì)劃今年全球銷量突破10萬(wàn)輛。其中，中國(guó)市場(chǎng)是達(dá)到這一目標(biāo)的關(guān)鍵。

NBD汽車還了解到，目前，寶馬在華已投放了5個(gè)車系共計(jì)9款新能源車型，其中包括純電動(dòng)和插電式混動(dòng)產(chǎn)品。而在今年寶馬5系全新?lián)Q代時(shí)，這款車也將同步推出插電式混合動(dòng)力版本，進(jìn)一步豐富新能源產(chǎn)品線。

為促進(jìn)新能源汽車銷量，寶馬還計(jì)劃加大對(duì)新能源基礎(chǔ)設(shè)施的投入。“寶馬推出了公共充電的項(xiàng)目，目前全國(guó)很多一線城市都已安裝，截至去年底共有1500個(gè)充電樁。”劉智向NBD汽車表示，“我們計(jì)劃在2017年再增加1000個(gè)充電樁。”

在劉智看來(lái)，寶馬在新能源汽車市場(chǎng)的產(chǎn)品布局，遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是寶馬的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。即便如此，寶馬在新能源汽車市場(chǎng)仍面臨來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。NBD汽車了解到，國(guó)產(chǎn)奧迪A6L e-tron預(yù)計(jì)將在今年投產(chǎn)，而奔馳也在加快推進(jìn)自己的新能源戰(zhàn)略。

國(guó)產(chǎn)車型面臨挑戰(zhàn)

幾款主力車型的表現(xiàn)將寶馬銷量推上歷史新高，但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，寶馬國(guó)產(chǎn)車型的表現(xiàn)仍存在較大提升空間。據(jù)了解，奔馳C級(jí)車在去年的銷量同比增長(zhǎng)23.9%，達(dá)到了10.5萬(wàn)輛，對(duì)寶馬3系形成了超越之勢(shì)。在SUV市場(chǎng)，寶馬僅靠一款國(guó)產(chǎn)車型X1所獲得的銷量，比奔馳兩款SUV車型少了近10萬(wàn)輛，比奧迪兩款車型則少了16萬(wàn)輛。

此外，國(guó)產(chǎn)寶馬5系已處于換代前期，去年銷量累計(jì)同比下滑2.3%。在此細(xì)分市場(chǎng)中，去年四季度全新上市的奔馳E級(jí)車12月單月銷量達(dá)到萬(wàn)輛規(guī)模，與寶馬5系的銷量基本持平。其他產(chǎn)品方面，引入國(guó)產(chǎn)的寶馬2系，同期銷量為1.4萬(wàn)輛，該豪華車細(xì)分市場(chǎng)還未被徹底激活。

2016年，奔馳品牌摘得全球冠軍頭銜，在此背景下，寶馬在中國(guó)市場(chǎng)的銷量也變得更為關(guān)鍵。面對(duì)與奔馳、奧迪的競(jìng)爭(zhēng)，寶馬加快本地化戰(zhàn)略的進(jìn)程，尤其是國(guó)產(chǎn)新產(chǎn)品的投放和銷量提升變得至關(guān)重要。

“從M760Li開(kāi)始，我們會(huì)陸續(xù)引入14款新產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”面對(duì)產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)，劉智告訴NBD汽車，全新BMW 5系將在今年換代推出。

“目前，這一代5系已進(jìn)入生命周期的末期。”劉智向NBD汽車表示，“一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新車型上市，對(duì)目前BMW 5系的銷量沒(méi)有產(chǎn)生任何的影響，這說(shuō)明它是非常成功的一代產(chǎn)品。”

除了鞏固5系銷量外，寶馬將在本月底推出國(guó)產(chǎn)寶馬1系。“這是一款專門為中國(guó)客戶打造的產(chǎn)品，它也將會(huì)對(duì)2017年銷量做出貢獻(xiàn)。”劉智向NBD汽車表示，“這是寶馬百年歷史上唯一一個(gè)為單一市場(chǎng)而推出的單一車型。”

對(duì)于今年的銷量目標(biāo)，劉智并沒(méi)有詳細(xì)透露。他說(shuō)，2017年會(huì)有持續(xù)健康的增長(zhǎng)，寶馬給自己制定了一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)，同時(shí)采取貼合市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的方法，使用的比較有前瞻性、創(chuàng)新的營(yíng)銷舉措，確保寶馬今年業(yè)績(jī)的達(dá)成。

從M760Li開(kāi)始，寶馬會(huì)陸續(xù)引入14款新產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)；全新BMW 5系將在今年換代推出。——寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司總裁劉智