▲陽(yáng)光城集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)兼總裁朱榮斌

說(shuō)起陽(yáng)光城，業(yè)界至今還流傳著其銷售三年翻十倍（2012-2015年）的佳績(jī)，而隨著“雙斌”的到來(lái)，陽(yáng)光城正醞釀著新一輪的快速發(fā)展，這從陽(yáng)光城剛剛發(fā)布的2017年年報(bào)中就可見(jiàn)一斑。

財(cái)報(bào)顯示，2017年陽(yáng)光城實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入331.6億，同比增長(zhǎng)69.2%；歸屬母公司凈利潤(rùn)20.6億元，同比增67.6%，主要是公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在2017陸續(xù)結(jié)轉(zhuǎn)銷售收入所致。

至此，陽(yáng)光城的總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)規(guī)模大幅提升，達(dá)到2132.50億元和305.70億元，同比大增77.07%和61.54%。

不過(guò)業(yè)內(nèi)人士指出，更應(yīng)看到的是，2017年陽(yáng)光城獲取項(xiàng)目120宗，新增計(jì)容面積2022萬(wàn)平方米，有1407億元的新增權(quán)益貨值蓄力下，陽(yáng)光城2018年的發(fā)展勢(shì)頭更值得關(guān)注。

核心凈利潤(rùn)增長(zhǎng)45%

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年，陽(yáng)光城實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入331.6億元，同比增長(zhǎng)69.2%，實(shí)現(xiàn)歸屬于股東的凈利潤(rùn)191億元，同比上漲45%，與此同時(shí)，公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)規(guī)模大幅提升，達(dá)到2132.50億元和305.70億元，同比大增77.07%和61.54%。公司合并報(bào)表總資產(chǎn)2132.5億元，同比增加77.1%，凈資產(chǎn)305.7億元，同比增加61.5%。

截至2017年底，陽(yáng)光城總現(xiàn)金達(dá)到363.7億元，同比2016年增長(zhǎng)92.6%，經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流歷史上首次回正，從2016年的負(fù)25.8億元，到2017年底的88.2億元。

與此同時(shí)，陽(yáng)光城建立了財(cái)務(wù)共享中心，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)稅一體化，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控；靈活運(yùn)用金融創(chuàng)新平臺(tái)，積極探索供應(yīng)鏈ABN、應(yīng)收賬款A(yù)BN等多種創(chuàng)新融資方式，不斷壓縮融資成本，補(bǔ)充現(xiàn)金流；重視多維度強(qiáng)現(xiàn)金流管理，整合上游產(chǎn)業(yè)鏈，加快開(kāi)發(fā)進(jìn)程，補(bǔ)充短平快項(xiàng)目，促進(jìn)并購(gòu)類項(xiàng)目快速入市，回籠資金。

據(jù)陽(yáng)光城首席財(cái)務(wù)官陳霓透露，新獲取項(xiàng)目的目標(biāo)凈利潤(rùn)率則不得低于8%，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不低于10%-12%，隨著這些項(xiàng)目推進(jìn)，未來(lái)凈利率會(huì)有較大提升。

在夯實(shí)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)融資的基礎(chǔ)上，陽(yáng)光城也在充分利用資本市場(chǎng)的各類融資工具，積極嘗試并購(gòu)基金、商業(yè)地產(chǎn)抵押貸款、購(gòu)房尾款資產(chǎn)證券化等。

2017年，陽(yáng)光城通過(guò)發(fā)行44億中期票據(jù)、10億永續(xù)中票、7.5億美元海外債（含私募債）等多種創(chuàng)新融資方式，進(jìn)一步擴(kuò)大了融資渠道。自此，陽(yáng)光城全年累計(jì)融資達(dá)千億以上，為后續(xù)發(fā)展提供了巨大的財(cái)務(wù)資源。

儲(chǔ)備貨值超4900億 進(jìn)一步降低成本

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，陽(yáng)光城總計(jì)新增120個(gè)項(xiàng)目，其中并購(gòu)渠道52個(gè)，占比43.3%；招拍掛項(xiàng)目68個(gè)，占比56.67%；其中，舊改、法拍、城市更新項(xiàng)目3個(gè)。新增計(jì)容面積2021.63萬(wàn)平方米，新增權(quán)益貨值1407.12億元。截止到年底，一共擁有在手貨值達(dá)4911億元，足夠未來(lái)的三年開(kāi)發(fā)使用。此外還有若干產(chǎn)城融合項(xiàng)目正在落地之中。

值得注意的是，2017年，陽(yáng)光城組建了戰(zhàn)略管理部門，進(jìn)一步理清了發(fā)展思路，形成了五圓發(fā)展模型。所謂五圓發(fā)展模型，就是要求充分保障人才、土儲(chǔ)和資金三個(gè)要素，整合運(yùn)營(yíng)管控體系，夯實(shí)基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)能力，形成人等地、地等錢、錢催人的良好循環(huán)格局。

而在成本管控方面，據(jù)執(zhí)行副總裁闞乃桂透露，通過(guò)內(nèi)推動(dòng)降成本的工作，陽(yáng)光城降低了近40億的管理成本，這得益于陽(yáng)光城提出的“三升一降”的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理思路，通過(guò)建立全過(guò)程目標(biāo)成本管理機(jī)制，實(shí)施鋒刃計(jì)劃，以進(jìn)一步節(jié)約資源、降低開(kāi)發(fā)成本。

為了提高公司整體運(yùn)營(yíng)水平。陽(yáng)光城在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也下足了功夫，今年將著力打造綠色智慧家產(chǎn)品體系，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。在工程管理方面，嚴(yán)控施工節(jié)點(diǎn)，增加開(kāi)發(fā)強(qiáng)度，以提高周轉(zhuǎn)速度。

與此同時(shí)，產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，高效的營(yíng)銷執(zhí)行，也為陽(yáng)光城帶來(lái)一個(gè)豐收的2017年。

以檀府、檀悅為代表的高端產(chǎn)品和麗景灣、翡麗海岸為代表的改善產(chǎn)品，多次出現(xiàn)開(kāi)盤即清盤的熱銷場(chǎng)面，在福州連續(xù)6年銷量奪冠。

陽(yáng)光城2017年也實(shí)現(xiàn)了福州、浙江、陜甘3個(gè)百億區(qū)域，全國(guó)16個(gè)項(xiàng)目銷量當(dāng)?shù)嘏判械谝?，全年供貨轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)率超80%，體現(xiàn)出扎實(shí)強(qiáng)效的管理運(yùn)營(yíng)水平。

全方位拿地戰(zhàn)略

作為一家高成長(zhǎng)性的房地產(chǎn)上市公司，陽(yáng)光城始終堅(jiān)定“區(qū)域聚焦、深耕發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，深耕沿海經(jīng)濟(jì)帶，擇機(jī)進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)，重點(diǎn)布局最具發(fā)展?jié)摿Φ某砷L(zhǎng)性城市。

精準(zhǔn)的投資決策對(duì)于成長(zhǎng)型房企極為關(guān)鍵，陽(yáng)光城在原有戰(zhàn)略布局上進(jìn)一步深化，提出“三全”投資戰(zhàn)略，將一、二線城市作為根據(jù)地，形成二線城市全覆蓋、核心城市輻射周邊城市的戰(zhàn)略格局。

2017年，公司新增包括天津、山東、河北、海南、新疆、貴州、重慶、云南、粵東、南粵、遼寧、安徽、甘肅等13個(gè)新區(qū)域，到年底，已擁有30個(gè)區(qū)域公司，全國(guó)布局已基本形成。

據(jù)陽(yáng)光城執(zhí)行董事長(zhǎng)朱榮斌介紹，陽(yáng)光城在去年將集團(tuán)戰(zhàn)略投資中心調(diào)整為投資管理中心，實(shí)現(xiàn)了由“運(yùn)動(dòng)員”到“裁判員”的轉(zhuǎn)型，將拿地權(quán)分散到各個(gè)區(qū)域，然后每個(gè)區(qū)域又成立很多覆蓋自己區(qū)域的地域，成立很多團(tuán)隊(duì)，30個(gè)區(qū)域上百個(gè)團(tuán)隊(duì)四處尋找拿地機(jī)會(huì)。這一調(diào)整收到了非常好的效果，短短兩個(gè)月就為陽(yáng)光城帶了近40個(gè)項(xiàng)目。

在確保核心財(cái)務(wù)指標(biāo)的前提下，陽(yáng)光城還開(kāi)啟了多元化的拿地渠道，除招拍掛、收并購(gòu)?fù)?，公司將參與一級(jí)土地整理，三舊改造、特色小鎮(zhèn)等。并同時(shí)尋找外部戰(zhàn)略合作資源，依托敏銳、專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)，通過(guò)多種方式獲取充足的土地儲(chǔ)備。

高效的運(yùn)營(yíng)管理是系統(tǒng)化能力的綜合體現(xiàn)。陽(yáng)光城的“五圓”快速發(fā)展模型，在充分保障人才的培養(yǎng)及引進(jìn)、充足的土地儲(chǔ)備和穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策的同時(shí)，陽(yáng)光城進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)體系，使保障人、財(cái)、地三要素的有機(jī)結(jié)合和高效發(fā)揮。

值得注意的是，此次陽(yáng)光城并未設(shè)定2018年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，對(duì)此朱榮斌在業(yè)績(jī)會(huì)上表示，這是源于董事會(huì)對(duì)我們團(tuán)隊(duì)信任感，我們也會(huì)盡自己所能讓業(yè)績(jī)上一個(gè)大臺(tái)階。

文/王寶汗