每經(jīng)記者｜葉曉丹    每經(jīng)編輯｜張海妮    

4月21日，完成重組后的ST慧球在A股市場的證券簡稱正式更名為天下秀（600556，SH），上市公司也被資本市場定義為“紅人新經(jīng)濟第一股”。

8月25日，天下秀在上交所舉行了上市敲鑼儀式，公司創(chuàng)始人、董事長李檬表示“天下秀的成功上市，是承接了紅人經(jīng)濟強勁發(fā)展勢能的結(jié)果”。

不可否認(rèn)的是，受疫情影響，紅人經(jīng)濟在2020年站在了一個新的風(fēng)口，而所謂的紅人既有各細(xì)分領(lǐng)域的KOL，也有眾所周知的帶貨主播?；仡?020年前7個月，紅人經(jīng)濟的狂飆突進(jìn)讓這個行業(yè)備受關(guān)注，既有高光時刻，也飽受爭議。

但從商業(yè)的層面來看，經(jīng)過了快速的市場教育后，紅人經(jīng)濟的市場和賽道比之前更寬闊也更激烈，廣告主、紅人、消費者之間的紐帶有了更深入的聯(lián)結(jié)。記者在此前的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，作為一種營銷方式，它正在被越來越多的廣告主考慮和接受，而和搜索時代的中心化營銷方式不同的是，紅人經(jīng)濟更呈現(xiàn)出了去中心化的特質(zhì)。

天下秀未來十年的發(fā)展規(guī)劃。圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

上半年凈利同比增40.54% 

天下秀的半年報顯示，2020年上半年，上市公司實現(xiàn)營收13.20億元，同比增長66.01%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.36億元，同比增40.54%。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，天下秀的營收主要來自于B2B業(yè)務(wù)端的四大板塊，分別為紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺——WEIQ、為品牌企業(yè)提供基于新媒體及粉絲經(jīng)濟綜合解決方案——SMART、紅人價值排行及版權(quán)管理機構(gòu)——TOPKLOUT克勞銳、紅人創(chuàng)業(yè)加速孵化品牌——IMsocial紅人加速器。

8月25日，李檬在接受包括每日經(jīng)濟新聞在內(nèi)的媒體采訪時表示，當(dāng)前公司高速增長的核心原因是業(yè)務(wù)平臺化、自動化后，廣告主加入的速度加快。而廣告主增加也推動了天下秀平臺合作紅人數(shù)量的增加。李檬透露，當(dāng)前給紅人投入廣告的主要是快消和3C企業(yè)，大量的金融、房地產(chǎn)、汽車企業(yè)還沒進(jìn)來，還是處于早期的階段。

就業(yè)務(wù)模式而言，天下秀主要提供了一個廣告主與紅人營銷的交易撮合平臺，廣告主可以在其平臺選擇合適的紅人進(jìn)行營銷投放，而紅人或者M(jìn)CN機構(gòu)也可以在這個平臺和廣告主溝通、接單。同時，將自媒體商業(yè)端的數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀，搭建自己的大數(shù)據(jù)體系，提高投放的效率。

8月初，天下秀發(fā)布的21.2億元的定增方案獲得證監(jiān)會批準(zhǔn)通過，根據(jù)此前公告披露，該定增募集資金主要用于三個項目，其中包括新媒體商業(yè)大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)項目、WEIQ新媒體營銷云平臺升級項目及補充流動資金。

8月25日，李檬接受《每日經(jīng)濟新聞》記者提問時介紹，天下秀與MCN機構(gòu)、紅人之間基本是按月結(jié)賬，而與合作的品牌方、廣告主則有幾個月的賬期，這中間需要天下秀平臺承擔(dān)一定的賬期風(fēng)險，也基于這一結(jié)算模式，會導(dǎo)致公司的現(xiàn)金流有一點緊張，但一直在可控范圍內(nèi)。而募投的補充流動資金項目，上市公司此前公告表示也有利于改善資本結(jié)構(gòu)，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

“紅人經(jīng)濟＋”布局 

從大的行業(yè)賽道來看，天下秀處于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，根據(jù)《2019中國互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展報告》，2019年我國互聯(lián)網(wǎng)廣告總收入約4367億元，相較于上一年增長率為18.2%。搜索類平臺廣告雖在互聯(lián)網(wǎng)廣告份額排行榜中仍位居第二，但其在總盤子中的比重已由2018年的21%下降至14.9%。

相比于搜索時代的中心化營銷，李檬認(rèn)為，紅人經(jīng)濟的本質(zhì)是去中心化。紅人的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)了較大的流量，但真正的內(nèi)容還沒有實現(xiàn)極大的變現(xiàn)，這是他當(dāng)初“押注”做紅人經(jīng)濟的初衷。

在紅人經(jīng)濟浪潮中，孵化紅人的MCN機構(gòu)贏得了非常多的關(guān)注。天下秀的撮合交易中也離不開MCN機構(gòu)的入駐。值得注意的是，記者在此前調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，由于可見的“天花板”，一些MCN機構(gòu)正在經(jīng)歷去MCN化之路，紛紛嘗試在原有的鏈條上延伸、轉(zhuǎn)型。

對此，李檬表示，當(dāng)前MCN行業(yè)競爭激烈，有很多原本不是MCN的機構(gòu)也紛紛轉(zhuǎn)到這一賽道，MCN機構(gòu)也會經(jīng)歷一個優(yōu)勝劣汰的過程，一些不具備長期議價能力的機構(gòu)會被淘汰，MCN行業(yè)會逐步走向規(guī)范和專業(yè)。

而對于上市公司未來十年的規(guī)劃和布局，李檬給出的答案是做“紅人經(jīng)濟＋”。他認(rèn)為當(dāng)前天下秀正處于第一增長曲線“紅人經(jīng)濟＋營銷”，它能夠作為低成本、高效的營銷工具幫助和賦能更多的中小企業(yè)；第二增長曲線是“紅人經(jīng)濟＋快消業(yè)”，通過賦能傳統(tǒng)快消產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)舊產(chǎn)業(yè)新品牌。據(jù)了解，當(dāng)前天下秀通過投資加支撐運營的方式，孵化了包括螺螄粉、腐乳、蠶豆等產(chǎn)品在內(nèi)的新的消費品牌，天下秀主做前端品牌的IP孵化，整個品牌的定位和數(shù)據(jù)化的支撐和運營，供應(yīng)鏈還是原來的企業(yè)在做；第三階段是目前天下秀還在實驗和探索的方向，包括“紅人經(jīng)濟＋教育業(yè)”、“紅人經(jīng)濟＋線下”、“紅人經(jīng)濟＋區(qū)塊鏈”等。