記者 鄢銀嬋

一家企業(yè)從初創(chuàng)到估值10億美金需要多長時間？

重慶允成互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司（下稱“允成科技”）給出的答案是14個月。

主攻工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道的允成科技去年2月注冊成立，發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)?，今?月拿到首筆投資，投后估值達(dá)10億美元。

但羅馬并非一日建成的。

據(jù)了解，允成科技創(chuàng)始人及董事長尹云峰在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域耕耘超過20年，他和核心團(tuán)隊(duì)用了10年時間走訪調(diào)研2000多家企業(yè)，了解需求、提煉共性，研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——“必?fù)?rdquo;平臺，能夠以“搭樂高”模式低成本服務(wù)中小企業(yè)。

西部最快獨(dú)角獸背后：有機(jī)遇，更有準(zhǔn)備

允成科技創(chuàng)始人及董事長尹云峰曾向多家媒體說過一句話，“某種程度上，允成科技是新冠疫情催生的獨(dú)角獸”。

回顧2020年疫情緊張期間，很多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)積極投身于抗“疫”，利用新技術(shù)手段在防疫物資供需對接、物資統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)能提升等方面發(fā)揮作用。長年專注于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的尹云峰在這期間也沒閑著，他幫助墊江縣政府搭建了應(yīng)急物資管理系統(tǒng)，以及為當(dāng)?shù)匦l(wèi)健委建立了“云課堂”用來講授防疫知識。在這些成功案例的基礎(chǔ)上，尹云峰在墊江縣的支持下成立了允成科技，目標(biāo)是順勢打造一個服務(wù)整個縣域的普惠型工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

“只用了半年時間，墊江縣實(shí)現(xiàn)了轄區(qū)內(nèi)的610家企業(yè)同上一張網(wǎng)、3.2萬臺設(shè)備同上一朵云，覆蓋了一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)。在上云的3.2萬臺設(shè)備中，87%都是普通設(shè)備，用我們的技術(shù)，連農(nóng)村的養(yǎng)殖戶都可以上云。”提及允成科技在墊江縣的運(yùn)營情況時，尹云峰給出了以上數(shù)據(jù)。

 

這是一個十年磨一劍的結(jié)果。

允成科技的控股股東——允升科技在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)有了十年的技術(shù)積累，如今得到一些地方政府的大力支持，這使得允成科技從成立開始便發(fā)展迅速。

據(jù)悉，允成科技開發(fā)了一套基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心系統(tǒng)——“必?fù)?rdquo;平臺，該平臺能夠快速為企業(yè)定制出個性化的服務(wù)。

“必?fù)?rdquo;平臺擁有兩大特點(diǎn)：一是安裝和使用都非常簡單，只需要在設(shè)備上貼個二維碼，在工廠不停工的情況下，幾天時間即可調(diào)試完成，工人只要有初高中文化，即可輕易學(xué)會操作；二是收費(fèi)低，大多數(shù)客戶一個月僅需花費(fèi)數(shù)百元至數(shù)千元即可使用。

“疫情后，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)入前所未有的發(fā)展期，市場接受度空前提高。”中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院院長徐曉蘭曾表示，2003年“非典”刺激了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，2020年新冠肺炎疫情則帶來了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起。

“崛起”的直接表現(xiàn)在于數(shù)據(jù)的增長。2020年全年，中國具有一定影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺超過70家，“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”項(xiàng)目超過了1100個，其中大量的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在資本市場上拿到了金額不菲的融資。

記者注意到，允成科技能夠得到資本的認(rèn)可，在于其擁有一定的護(hù)城河。

“我們的核心優(yōu)勢在于花費(fèi)較長時間積累了大量的應(yīng)用案例，這個時間差就是我們的護(hù)城河。”尹云峰表示，他和他的團(tuán)隊(duì)用了10年時間深入調(diào)研末端2000多家企業(yè)，總結(jié)歸納出來3萬多個業(yè)務(wù)模型，最終得以自主研發(fā)出“必?fù)?rdquo;平臺，其中包括的應(yīng)用案例已經(jīng)覆蓋國民經(jīng)濟(jì)分類體系中97個大類中的80多個行業(yè)和領(lǐng)域，“我相信國內(nèi)有一些同行有技術(shù)實(shí)力來開發(fā)，也有足夠的資金來開發(fā)，但時間上來不及了。你說我有錢，組織2000個團(tuán)隊(duì)同時走訪2000家企業(yè)行不行？不行。每個團(tuán)隊(duì)得到的需求都是盲人摸象。一定是一個人、一個團(tuán)隊(duì)花足夠長的時間，才會形成關(guān)于工業(yè)需求的全景圖、共性點(diǎn)。”

瞄準(zhǔn)中小企業(yè)細(xì)分賽道

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的萬億盛宴已經(jīng)開席。

仔細(xì)研究市場現(xiàn)有的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺參與者，攜帶“巨頭”基因的不在少數(shù)，允成科技能獲得資本青睞的另一因素在于選取了合適的細(xì)分賽道——中小企業(yè)市場。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中小企業(yè)群體并非巨頭們最為看重的，但尹云峰堅(jiān)信，星星之火，可以燎原。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年2月，中國中小企業(yè)已超過4000萬家，個體工商戶9600萬余家。它們貢獻(xiàn)了全國50%以上的稅收，60%的GDP，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果和80%以上的勞動力就業(yè)。

4月14日，工信部發(fā)布《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》（征求意見稿），其中就有一條：聚焦中小微企業(yè)特點(diǎn)和需求，開發(fā)輕量化、易維護(hù)、低成本的解決方案。

去年疫情暴發(fā)，中小企業(yè)紛紛遭受重創(chuàng)，經(jīng)營愈加困難，受此倒逼，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求反而更加迫切。而這恰好就是允成科技的獨(dú)到優(yōu)勢。此外，允成科技之所以選擇中小企業(yè)市場這條賽道，還在于尹云峰對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地理解。

尹云峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)一個很大的特質(zhì)就是追求最廣泛的覆蓋，而經(jīng)濟(jì)生活中，中小企業(yè)占了絕對多數(shù)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做到廣泛覆蓋，必須先服務(wù)中小企業(yè)這個群體，只要能服務(wù)好這個群體，最終會實(shí)現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”，再把服務(wù)拓展到大型企業(yè)身上是水到渠成。

“很多中小企業(yè)并不清楚自己對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)需求，這就像孩子說不清自己到底要什么一樣。一個小孩說我要汽車模型，你給他買了，玩兩天不要了，他說我實(shí)際上要的是小飛機(jī)，這個時候你買小汽車的成本就沉沒了，你只能重新再給他買個小飛機(jī)。這就是傳統(tǒng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或做工業(yè)軟件的思維，一旦做成了，再要做大的調(diào)整是很難的。而市場在變，企業(yè)的需求也在變。所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方向需要的是低成本、快速可定制、可調(diào)整。允成科技是干什么的？生產(chǎn)像樂高一樣的一個個積木塊，你要個小汽車，我就給你拼一個汽車模型，過兩天你說我要的不是汽車，沒關(guān)系，這個錢不白花，拆開以后再給你拼個小飛機(jī)。”尹云峰說道。

在允成科技看來，中國各地政府是鼓勵中小企業(yè)上云的，甚至有時候還會給一定的補(bǔ)貼，因此公司前期會把to G視為業(yè)務(wù)突破口，而中后期的to B能力將決定市場份額。

在這樣的戰(zhàn)略思維下，允成科技開始走出重慶，在全國進(jìn)行擴(kuò)張。

目前，允成科技在四川、浙江和內(nèi)蒙古均通過市場化的方式開拓了數(shù)百家客戶，初步證明在沒有政府補(bǔ)貼的情況下，產(chǎn)品依然有市場。

“我們公司的研發(fā)成本很高，但產(chǎn)品的邊際成本很低，只要能把客戶規(guī)模做大，盈利還是非?？捎^的。”允成科技一位一線銷售人員說道，公司制定的銷售策略是物美價廉，一個月使用費(fèi)最低只需幾百元，方便中小企業(yè)老板快速做出決策。

對于中小企業(yè)而言，使用“必?fù)?rdquo;平臺有什么好處呢？

重慶吉力蕓峰實(shí)業(yè)集團(tuán)自從使用允成科技的“必?fù)?rdquo;平臺后，異常故障停機(jī)時間減少了30%，維修響應(yīng)時間提高了1000%，維修人員數(shù)量減少了30%。重慶吉力蕓峰實(shí)業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理陳琦表示，使用“必?fù)?rdquo;平臺的體驗(yàn)非常好，已向上下游企業(yè)推薦。

重慶捷力輪轂制造有限公司自從使用允成科技的“必?fù)?rdquo;平臺后，設(shè)備利用率提升了5%以上，產(chǎn)品廢品率由4.5%下降到4%以下，一年質(zhì)量損失減少50萬元左右。據(jù)捷力輪轂副總經(jīng)理譙韌介紹，現(xiàn)在從報(bào)修到檢修，總耗時只需10分鐘，同時團(tuán)隊(duì)還養(yǎng)成了互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)思維，有利于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

扎根重慶：這里有誕生工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的土壤

允成科技誕生于重慶墊江。它的創(chuàng)始人尹云峰是吉林人，畢業(yè)于江蘇大學(xué)電氣技術(shù)專業(yè)。

2000年大學(xué)畢業(yè)后，尹云峰在瑞士maxon公司任職，并做到了這家外資企業(yè)的中國區(qū)高管。

2011年，尹云峰決定創(chuàng)業(yè)時，清晰地認(rèn)識到，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)離不開應(yīng)用場景，而跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的平臺型產(chǎn)品的研發(fā)需要基于不同行業(yè)的共性開發(fā)。

當(dāng)時，尹云峰仔細(xì)比較過重慶和其他城市，他打了一個比方，假如其他城市的工業(yè)生態(tài)像一片“樹林”，生長的多為同類產(chǎn)業(yè)，那么重慶便是一片“森林”，汽車、微電子、航空到如今的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，各種制造工業(yè)在這座山城盤根錯節(jié)，形成了完善的生態(tài)圈，這使得尹云峰下定決心在重慶開始創(chuàng)業(yè)。

公開資料顯示，重慶擁有中國全部31個制造業(yè)大類行業(yè)門類，制造業(yè)總規(guī)模接近2萬億元。

重慶豐富的工業(yè)門類，讓尹云峰得以深入調(diào)研了各個行業(yè)的企業(yè)，總結(jié)了企業(yè)需求的共性，在不改變企業(yè)原本生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了具有柔性匹配能力的“必?fù)?rdquo;平臺，得以快速契合大量中小企業(yè)的個性化需求。

除了良好的工業(yè)基礎(chǔ)，重慶市政府在扶持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上也不遺余力。

早在2018年，重慶市政府發(fā)布《重慶市深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施方案》，多方面制定政策鼓勵工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

到2019年，重慶市政府印發(fā)《重慶市加快發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)賦能制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》，力爭到2022年將初步構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能制造業(yè)發(fā)展格局，培育3-5個國家級服務(wù)平臺，建成20個以上個性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化轉(zhuǎn)型的制造業(yè)平臺。

就在今年4月底，工信部批復(fù)支持重慶市和四川省建設(shè)“成渝地區(qū)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一體化發(fā)展示范區(qū)”，這是繼長三角之后第二個跨省級行政區(qū)域的國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一體化發(fā)展示范區(qū)，全國頂級產(chǎn)業(yè)專家協(xié)同助力重慶工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的景象正在成為事實(shí)。

據(jù)尹云峰介紹，允成科技聘請了中國工程院院士倪光南為首席技術(shù)顧問，公司會扎根重慶，在資本和人才的助力下，在中國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域闖出一片天地！