近一周時(shí)間，美股市場上的汽車電商概念股價(jià)格持續(xù)異動(dòng)，其上漲原因主要來自于近日陸續(xù)發(fā)布的利好財(cái)報(bào)。12日的美股市場上，上市僅3個(gè)月的美國汽車垂直搜索網(wǎng)站TrueCar（TRUE）股價(jià)大漲14.67%至15.87美元，上市以來累計(jì)漲幅高達(dá)57.75%。

另外兩家中概汽車電商易車網(wǎng)（BITA）和汽車之家（ATHM）同樣表現(xiàn)不俗，12日股價(jià)分別上漲9.85%和5.91%，近三個(gè)月來其累計(jì)漲幅分別為39.72%和89.64%，遠(yuǎn)好于衡量中概股整體表現(xiàn)的彭博中概55指數(shù)上漲14.83%的同期表現(xiàn)。

TrueCar營銷模式受追捧

TrueCar在美國汽車電商行業(yè)中一直人氣很旺。該公司于今年5月16日以9美元的發(fā)行價(jià)在美國納斯達(dá)克市場上市，當(dāng)日即取得較發(fā)行價(jià)上漲近12%的首日漲幅，市值一舉超6億美元。

8月7日，TrueCar發(fā)布了截至2014年6月30日的最新財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)，TrueCar當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營收5050萬美元，同比上漲62%。

值得一提的是，TrueCar當(dāng)季賣出的新車數(shù)量，占全美新車銷量的3.43%（全美市場共計(jì)銷售816萬輛新車），去年全年這一比例為2.58%（全美市場2013年全年新車銷售為1550萬輛）。當(dāng)季參與TrueCar合作的經(jīng)銷商為7682家（全美經(jīng)銷商約為3萬家），其中TrueCar占上述經(jīng)銷商新車總銷量的14%。

根據(jù)TrueCar招股說明書，該公司提供的核心服務(wù)即由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移客戶并實(shí)現(xiàn)在線銷售。首先，用戶搜索想要購買的車型及相應(yīng)配置，然后通過TrueCar官網(wǎng)獲取價(jià)格及該車型的價(jià)格圖表；其次，用戶完成注冊后獲得認(rèn)證經(jīng)銷商的優(yōu)惠價(jià)格，隨即收到一份可打印的購車憑證；最后用戶拿著此購車憑證去經(jīng)銷商以TrueCar提供的價(jià)格購車。

TrueCar可謂創(chuàng)立了“線上線下相結(jié)合”的營銷模式——該公司免費(fèi)向經(jīng)銷商導(dǎo)入具有購買意向的客戶流，當(dāng)用戶持TrueCar購車憑證在經(jīng)銷商處達(dá)成交易后，經(jīng)銷商返給TrueCar一定費(fèi)用。

截至8月12日，TrueCar總市值為11.27億美元，由于該公司目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利，市盈率暫缺，市凈率為4.37倍。流通盤為6778萬股，全球最大的投資管理公司貝萊德旗下多家基金持有該公司股票。

研究機(jī)構(gòu)Cowen對該公司的評級為“跑贏大盤”，高盛集團(tuán)維持對該公司的中性評級；8月8日，RBC資本將其目標(biāo)價(jià)格從今年6月的17美元調(diào)升至18美元。

向在線銷售商轉(zhuǎn)換

業(yè)內(nèi)人士還指出，汽車營銷的重點(diǎn)在于采集和挖掘潛在的目標(biāo)客戶。汽車電商在線上營銷方面可謂“近水樓臺”，而目前中概汽車電商企業(yè)中的汽車之家和易車網(wǎng)正在從線上廣告商向在線銷售商轉(zhuǎn)換。

易車網(wǎng)旗下的“惠買車”平臺的運(yùn)營模式與TrueCar基本一致，易車總裁邵京寧表示，易車網(wǎng)研究TrueCar模式已經(jīng)有近兩年的時(shí)間。

易車網(wǎng)于8月11日晚間發(fā)布了截至今年6月30日的2014年第二季度財(cái)報(bào)。根據(jù)財(cái)報(bào)，易車網(wǎng)當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營收8420萬美元，同比增長54.5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1870萬美元，同比大增107.6%，遠(yuǎn)超市場預(yù)期，每股收益為0.82美元；基于非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)利潤2000萬美元，同比大增110.3%。

該公司同時(shí)預(yù)計(jì)，2014年第三季度營收將達(dá)到9190萬美元，同比增長45.4%；基于非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，利潤將至2020萬美元，同比增長60.9%。

在易車網(wǎng)業(yè)績大超預(yù)期的提振下，該公司股價(jià)12日上漲5.91%至73.07美元；今年以來，該公司股價(jià)累計(jì)上漲134.05%，目前市值為30.79億美元，市盈率為79.34倍，市凈率為11.95倍。

分析人士指出，中概汽車電商從本質(zhì)來說與汽車在線團(tuán)購一樣，其目的都是在給經(jīng)銷商提供購車意向客戶，提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。易車網(wǎng)表示，目前易車網(wǎng)的轉(zhuǎn)化率較之前高出三四倍，通過其易湃平臺給經(jīng)銷商帶去的銷售線索，成交轉(zhuǎn)化率大致在8%左右。

值得注意的是，現(xiàn)在中概電商的銷售模式僅是通過網(wǎng)絡(luò)來向經(jīng)銷商輸送購車的潛在客戶，并沒有像TrueCar一樣實(shí)現(xiàn)直接完成購車的所有流程。

另一家在美上市的中概電商汽車之家的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。其于8月7日公布的二季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營收8170萬美元，同比增長71.8%；當(dāng)季實(shí)現(xiàn)凈利潤3330萬美元，同比增長68.8%。

德銀維持其增持評級，目標(biāo)價(jià)為39美元；目前該公司市值為46.08億美元，市盈率為58.28倍。摩根士丹利、富時(shí)新興市場基金等多家投資機(jī)構(gòu)持有該公司股票。