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◎每經記者 張威

在試營業(yè)3個月后，上海華瑞銀行于5月23日正式對外營業(yè)，作為首家坐落在上海自貿區(qū)的民營銀行，華瑞銀行希望通過利用自貿區(qū)的先行先試區(qū)位優(yōu)勢，探索創(chuàng)新服務中小企業(yè)的經營模式以及銀行自身的發(fā)展模式。《每日經濟新聞》記者近日從華瑞銀行了解到，該行已經獲得數(shù)十家銀行超過100億元的同業(yè)授信，其中包括和其他銀行合作代開信用證、跨境保函等業(yè)務占用的額度。同時，該行已為自貿區(qū)內的企業(yè)辦理了首筆保函項下的“內保外貸”業(yè)務，并已在年初啟動了“FT自貿區(qū)分賬核算系統(tǒng)”的研發(fā)工作。

據(jù)華瑞銀行高管介紹，該行還專門設立了“科創(chuàng)金融服務中心”，探索投貸聯(lián)動模式，首筆5000萬元科創(chuàng)型企業(yè)融資已于5月5日落地。

取經美國硅谷銀行

華瑞銀行行長朱韜表示，如何按照現(xiàn)在經營風險、經營信用的特殊要求把公司治理好，并探索差異化的，有特色的經營模式，是華瑞銀行正在研究的。

華瑞銀行董事長凌濤表示，如果連最基礎的存、貸、匯業(yè)務都不會做，人家就認為你不是一家銀行，所以華瑞銀行必須要做這些業(yè)務。目前，幾家民營銀行的優(yōu)勢不同，網商銀行有淘寶，微眾銀行有騰訊，華瑞銀行因此要用心探索。

凌濤表示，“相比一些規(guī)模較大的銀行，華瑞是敢于探索的”，因為監(jiān)管部門正在推動商業(yè)銀行投貸聯(lián)動機制研究。

有的資產規(guī)模達1萬億元的銀行，IT部門提出了產品，到最后產品推出至少一年以上。凌濤告訴記者，目前，上海正在建設具有國際影響力的科技創(chuàng)新中心，美國硅谷銀行的投貸聯(lián)動肯定是華瑞學習、取經的樣本，但是在上海復制硅谷肯定沒有那么容易。從法制境、監(jiān)管環(huán)境、信任環(huán)境上，我們與成熟市場還有不小的差距，所以，要探索一條投貸聯(lián)動之路，還必須兼顧中國現(xiàn)實的生態(tài)環(huán)境。

據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，目前華瑞銀行專門設立了“科創(chuàng)金融服務中心”，探索投貸聯(lián)動模式。

對于處于探索階段的投貸聯(lián)動模式，華瑞銀行主發(fā)起人股東、均瑤集團董事長王均金表示，“投貸聯(lián)動并不復雜，對于我們來說，就是創(chuàng)新模式來組合服務中小微企業(yè)?！?/p>

凌濤解釋說：“華瑞銀行剛剛起步，對我們來說就需要探索，投貸聯(lián)動是可以探索的模式，我們與硅谷銀行方面進行過交流，硅谷銀行的投貸聯(lián)動模式在美國是非常成功的，其ROE指標遠超過美國各大銀行。我想是否能利用自貿區(qū)先行先試的優(yōu)勢進行探索，畢竟現(xiàn)在有關監(jiān)管政策不夠明確，需要探索。”

探索“固定+浮動利率”

除了探索投貸聯(lián)動模式外，凌濤介紹稱，華瑞銀行還在探索固定+浮動利率，“就是給企業(yè)設定一個利率，然后通過企業(yè)未來的成長，來確定浮動的那部分利率?！?/p>

據(jù)介紹，在營銷模式上，華瑞銀行營銷完全按市場化原則，實行內部PK、外部競爭。未來，將推出移動端的客服平臺，華瑞銀行的客戶可以使用QQ號、微信號作為自己的賬號。

在風險控制方面，朱韜表示，在第一次董事會上，就上交了87項各類基礎風險管理指標，借鑒了同業(yè)的嵌入式、風險審批等方式，嵌入到公司業(yè)務線上。到4月末，籌建組共10個人左右，未來華瑞銀行的科技研發(fā)人員比例將達到三分之一，營銷服務三分之一，中后臺三分之一?！拔磥?，華瑞銀行采取線下服務向線上導流，線上為線下（提供）支撐?！蓖蹙鸨硎?，股東不做經營，而是做戰(zhàn)略，對華瑞銀行百年銀行的目標充滿信心?！叭绻谌蘸蟮陌l(fā)展過程中需要資本補充，股東必定（跟）進?！?/p>

對此，凌濤透露，按照目前的市場定位，華瑞銀行做兩三年肯定需要補充資本，“如果未來對民營銀行資本金的要求更嚴格，我們也沒有意見。開業(yè)初期，銀行在做利潤和做模式之間肯定存在沖突，目前我們已經請麥肯錫來做發(fā)展戰(zhàn)略，但就個人看來，戰(zhàn)略不是寫出來的，是干出來并且總結出來的?！?/p>