藍光聚焦高價值區(qū)域，改善型產(chǎn)品線升級的策略，成效漸顯。

12月23日-24日，藍光成都雍錦世家、蘇州和雍錦園、南京公園1號齊開盤，兩天競銷20億元，而藍光“雍錦系”、“公園系”兩大高端產(chǎn)品線近年的銷售均頗為亮眼。

“年初藍光將‘聚焦高價值區(qū)域、聚焦改善型住宅產(chǎn)品’上升到戰(zhàn)略高度，在產(chǎn)品選址、設計、物業(yè)、配套等各層面大幅提高了標準。不僅對標了萬科top系、龍湖原著系等一線產(chǎn)品，更做到了局部超越。”藍光表示。

東北證券等券商則分析認為，藍光聚焦高價值區(qū)域投資效果顯著，預計下半年新增可售資源310億元，將有力支撐公司下半年銷售規(guī)模的提升。

藍光高端產(chǎn)品線競爭力提升三盤齊發(fā)競銷20億

據(jù)了解，12月24日藍光和雍錦園開盤現(xiàn)場，吸引上千名高凈值人群，并取得熱銷。12月23日，藍光入主南京的首個項目公園1號開盤全線告捷，成都藍光雍錦世家開盤業(yè)績也全線飄紅，兩天三盤銷售金額達20億。

資料顯示，這并非藍光高端產(chǎn)品線第一次熱銷。自藍光雍錦閣開始，雍錦系產(chǎn)品一年在全國近10個城市布局，均取得了不錯的成績，以長沙藍光雍錦閣為例，據(jù)都市1時間報道，該盤在今年9月開盤當天不到一個小時售罄120套房；合肥雍錦半島也創(chuàng)造過單月10億的銷售；成都雍錦園也有過總價、單價“雙料冠軍”的紀錄；蘇州藍光雍錦園則獲得“2016中國最具影響力豪宅”大獎。

能夠取得熱銷，筆者注意到，這與相關項目的產(chǎn)品質量有深刻關系。

以成都雍錦世家為例，項目地處成都傳統(tǒng)富人區(qū)雙楠，土地資源實屬稀缺，十年來幾乎難見新盤，項目的入市某種程度上添補了區(qū)域改善市場的空白。

另據(jù)介紹，雍錦世家推出了高端住宅市場尚不多見的“智能物聯(lián)”系統(tǒng)。不同于以往的建筑智能化，這是一種全新的生活方式智能化。借助“魔鏡”的落地，該系統(tǒng)將智能化融于歸家、景觀、精裝、健康四大體系中，做到了室內恒溫恒氧新風自動控制、遠程app開門式管家上門服務、定時自動煮飯等，實現(xiàn)了產(chǎn)品與物業(yè)服務的連接、業(yè)主與物業(yè)的連接、房子內外的連接。

目前看來，這一模式受到了市場廣泛認可。售樓部數(shù)據(jù)顯示，亮相以來，幾乎每天都有2組以上業(yè)內人士前來踩盤，來者不乏一線房企產(chǎn)品研究人士。

蘇州雍錦園的景觀打造技術則達到了行業(yè)領先程度，其“雍錦八景”被《中國國家地理》發(fā)掘并專題報道，成為蘇州改善市場的“明星樓盤”。

業(yè)內人士分析認為，藍光高端產(chǎn)品線產(chǎn)品在地塊選址、戶型配置、園林規(guī)劃等多個方面均有著近乎嚴苛的標準，從產(chǎn)品定位、設計理念、打造方式到品質把控、服務管理，項目都以“成都品質生活”為準繩，另有“藍光魔鏡系統(tǒng)”智能化配套，這一“智能物聯(lián)”正成為藍光改善產(chǎn)品有別于市面上其他產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢。也因此，藍光的產(chǎn)品力越來越突出，改善產(chǎn)品不僅對標了萬科top系、龍湖原著系等一線產(chǎn)品，更做到了局部超越。

藍光地產(chǎn)常務副總裁魏開忠就表示：“市場熱銷證明了藍光產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功，在競爭激烈的改善型市場，產(chǎn)品力成為藍光的核心競爭力。”

聚焦高價值區(qū)改善產(chǎn)品戰(zhàn)略獲認可 藍光得到券商認可

筆者注意到，藍光加碼高端產(chǎn)品線后，該系產(chǎn)品基本都布局熱點一二線城市的高價值區(qū)域。

值得一提，藍光進入的蘇州、南京、長沙、合肥等熱點城市和省會城市都是中國房地產(chǎn)市場中，競爭頗為充分的城市，這意味著進入?yún)^(qū)域需要具備更高的產(chǎn)品能力和市場運營力。

但這些區(qū)域往往具備城市更高的消費力和消費要求，能夠精準捕捉高端客戶，就意味著能產(chǎn)生更高的溢價。

“伴隨蘇州和雍錦園的熱銷和南京公園1號的入市，已經(jīng)具備高競爭產(chǎn)品力的藍光，將在華東區(qū)域的份額不斷加持。”藍光就表示。

而據(jù)了解，雍錦系、公園系相繼入市的背景是，藍光年初將“聚焦高價值區(qū)域、聚焦改善型住宅產(chǎn)品”上升到戰(zhàn)略高度，一方面持續(xù)加快在北京、南京、天津等一、二線城市的戰(zhàn)略性入駐，一方全面升級產(chǎn)品戰(zhàn)略，深度匹配高凈值人群置業(yè)需求。

有業(yè)內人士指出，高端產(chǎn)品持續(xù)熱銷，也說明藍光“聚集高價值區(qū)域投資”戰(zhàn)略取得重大突破。

東北證券就分析認為，藍光聚焦高價值區(qū)域投資效果顯著，報告期內公司新開工面積129.45萬平方米，主要集中在北京、蘇州、合肥、南京、南昌等城市，預計下半年新增可售資源310億元，將有力支撐公司下半年銷售規(guī)模的提升。

藍光半年報則顯示，期內公司實現(xiàn)營收48.76億，同增38.92%；凈利潤0.21億元，扭虧為盈。國泰君安等券商給予藍光維持增持評級，維持目標價13.03元。 文/婷婷