每經(jīng)記者｜劉春山    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

經(jīng)過20多年發(fā)展，2020年科大訊飛實現(xiàn)營收130億元，同比增長29.23%。今年以來，科大訊飛提出更為龐大的目標(biāo)，希望在“十四五”末單年營收破千億。外界疑惑科大訊飛該如何在短時間內(nèi)實現(xiàn)如此的高增長，是真有實力還是向市場講故事、畫大餅？

4月20日，在科大訊飛2020年度業(yè)績溝通會上，科大訊飛董事長劉慶峰對于這一市場關(guān)心的問題進行了回應(yīng)。“以2020年為基礎(chǔ)的每年45%的增長，大概十四五末就會到1000億，但今年其實我們多個業(yè)務(wù)線，年度增長速度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個還更高，所以大家還是很有底氣的”。

劉慶峰表示，1000億營收的實現(xiàn)是以訊飛現(xiàn)有主要賽道的內(nèi)生式增長為主，預(yù)計未來在這千億中大概1/3左右來源于教育業(yè)務(wù)，1/3是醫(yī)療數(shù)字化等數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，以及消費類產(chǎn)品。

劉慶峰也提到實現(xiàn)千億營收所要補齊的短板。他表示，源頭技術(shù)創(chuàng)新成果變成產(chǎn)品有一個艱難跨越，訊飛要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)巨頭如何快速把市場給攻占下來，形成真正的獨占性的優(yōu)勢。科大訊飛的人均效能還有提升的空間，公司管理要跟上，激發(fā)更多基層員工執(zhí)行力。

近兩年營收增速低于30%

實際上，從近兩年營收增速來看，想要保持45%以上的年增長，科大訊飛還需要加把勁。2019年科大訊飛第一次邁過百億營收的門檻，當(dāng)年營收增速為27.30%，2020年科大訊飛同比增長29.23%，均低于劉慶峰所期望的45%以上。

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，近十年中科大訊飛僅有三年實現(xiàn)了營收增長超過45%。但從單季情況來看，科大訊飛近來增長勢頭兇猛，今年一季度科大訊飛營收同比增長超77%，去年第四季度為63.76%

當(dāng)然，劉慶峰也確有底氣放出五年后千億營收的豪言。2020年，科大訊飛重點賽道智慧教育、智慧醫(yī)療業(yè)務(wù)的營收分別實現(xiàn)70.68%和69.25%的增長，重點培育的業(yè)務(wù)均保持了高速增長，這也是劉慶峰所看重的主要賽道。

特別是在教育領(lǐng)域，中標(biāo)的大單不斷，區(qū)域級因材施教解決方案先后在安徽省蚌埠市、青島市西海岸新區(qū)、昆明市五華區(qū)等地實施。同時去年12月，科大訊飛以6.9億元中標(biāo)鄭州金水區(qū)智慧教育項目。

2019年業(yè)績溝通會時，劉慶峰表示接下來的發(fā)展中科大訊飛不僅要營收更要利潤。從實際情況來看，近來科大訊飛利潤數(shù)據(jù)改善較為明顯，2020年凈利潤首次突破10億，達(dá)到13.64億元，同比增長66.48%，這其中包括來自寒武紀(jì)、三人行等上市帶來的投資收益3.69億元。

對于毛利率的下降，科大訊飛高管解釋，毛利率下降主要因為C端產(chǎn)品及部分硬件占比增加的原因，“十四五”期間毛利率會相對穩(wěn)定，考核導(dǎo)向逐步也會向持續(xù)運營轉(zhuǎn)化。

2020年科大訊飛有11000名員工，比2019年末稍微增加了500多人。劉慶峰此次介紹，科大訊飛未來收入如果按照10倍增長達(dá)到千億來計算的話，利潤希望按照20倍增長，人員數(shù)量按照5倍增長，也就是人均效能要提升10倍。劉慶峰對于科大訊飛目前的人均效能并不是很滿意，他希望開拓更多的管理機制可能，和提升更多的基層員工執(zhí)行力。

變更主營業(yè)務(wù)描述

很少有人注意到，在2020年報中，科大訊飛進行了主營業(yè)務(wù)描述的變更，公司基于在人工智能核心技術(shù)領(lǐng)域取得的突破，從“讓機器能聽會說”進一步演進至“讓機器能理解會思考”，由智能語音核心技術(shù)提供商及應(yīng)用方案提供商，延伸發(fā)展至人工智能產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)?？梢钥吹剑拼笥嶏w想要減弱只關(guān)注智能語音帶來的局限性，要在更大的人工智能市場里競賽。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，以人工智能語音起家，科大訊飛目前最賺錢的卻并非語音業(yè)務(wù)，第一大收入來源為教育業(yè)務(wù)，占總營收的比例為31%，平臺及消費者業(yè)務(wù)占比為24%，智慧城市業(yè)務(wù)占比為21%，其他還有智慧政法、智慧醫(yī)療等。

科大訊飛教育業(yè)務(wù)2020年收入42億元同比增長67.6%，其中智慧教育收入40億元，在疫情影響下增速依然達(dá)到了70.7%，2020 下半年疫情緩解后增速更是高達(dá)96.4%。

對于近來校外教育輔導(dǎo)政策收緊，劉慶峰表示，學(xué)生課外輔導(dǎo)的減負(fù)，勢必利好訊飛一直所擅長的校內(nèi)市場，科大訊飛的AI因材施教也一直強調(diào)的是提高學(xué)習(xí)效率，已經(jīng)看到一些新的市場機會出現(xiàn)。國家對于教育投入是持續(xù)的，教育賽道只會不斷擴大。

“線上教育被進一步管控，有很多原來的廠商會進入到（學(xué)校）圍墻內(nèi)”。劉慶峰認(rèn)為，更多玩家以及巨頭會進來，會讓這個市場競爭更加激烈，同時訊飛也會通過全新的機制來探索校外和線上教學(xué)。

再具體到科大訊飛近兩年一直大力主推的AI硬件市場，報告期內(nèi)增速較小為8.99%。因為疫情導(dǎo)致出國游需求銳減，科大訊飛翻譯機等主打單品銷量大幅下滑所致。對于科大訊飛消費硬件的未來，還主要在于會不會出現(xiàn)大單品。

科大訊飛智慧城市方面，2020年收入38億元，同比增長9.5%放緩明顯，其中數(shù)字政府行業(yè)應(yīng)用收入10億，同比增長51.5%。智慧政法行業(yè)應(yīng)用收入10億，同比下降22.0%。國泰君安在研報中表示，科大訊飛這兩個板塊最大的變化在于智慧政法BG與智慧城市BG合并成立新的智慧城市BG，近兩年科大訊飛政法業(yè)務(wù)發(fā)展低于預(yù)期后，公司希望通過資源統(tǒng)籌來探索實現(xiàn)to G業(yè)務(wù)的回暖。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 劉國梅 攝